Définition des conditions de la cession , les motivations du cédant et ses attentes.

• Analyse stratégique de l’entreprise (marché, diagnostic interne) et identification des éléments à valoriser auprès des acquéreurs.
• Evaluation financière et constitution du dossier de cession (retraitements, et évaluation selon des méthodes normatives et ajustées).
• Définition du périmètre de cession, identification des acquéreurs potentiels et de la stratégie d’approche.
• Approche des acquéreurs.
• Négociation des conditions de cession.
• Audit et signature des actes.